Onderhandelen: enkele tips
Doorstond de woning je kritische blik en zit de vraagprijs binnen je budget? Prima. Maar dat wil natuurlijk niet zeggen dat je ook zoveel moet betalen. Elke euro die je op de aankoop uitspaart is mooi meegenomen.
Onderhandelen is een kunst. Ben je iets te enthousiast dan verzwak je al meteen je startpositie.
Een verkoper die voelt dat je de woning tegen elke prijs wil, telt zijn winst al uit.
Daarom enkele tips voor een geslaagde onderhandeling:
- Check of de woning al lange tijd te koop staat
- Spreek over de kosten om de tekortkomingen van de woning weg te werken
- Focus op de negatieve elementen van de woning of de ligging
- Laat horen dat je ook nog andere opties hebt
- Check of gelijkaardige woningen aan een lagere prijs werden verkocht
- Ben je niet gehaast om te verhuizen? Misschien vindt de verkoper het interessant om nog even in de woning te blijven in ruil voor een lagere aankoopprijs.
Vaak wordt er een voorschot onderhandeld. Dat is echter geen verplichting. Over het bedrag van het voorschot kan je vrij onderhandelen. Hou er rekening mee dat het voorschot snel betaald moet worden. Je hebt hiervoor dus voldoende spaargeld nodig.
Een bod uitbrengen
Denk goed na voor je een bod uitbrengt. Als de verkoper je bod aanvaardt dan is er een akkoord. De koop is dan gesloten. Wil je later terugkomen op je bod, dan kan de verkoper een schadevergoeding eisen.
Breng je schriftelijk of via elektronische weg een bod uit, dan kan je best aangeven hoeveel tijd de verkoper heeft om erop in te gaan. Vermeld voor alle veiligheid ook maar dat je bod enkel geldt op voorwaarde dat je lening wordt goedgekeurd.
Je bent zeker niet verplicht om de vraagprijs te bieden. De meeste verkopers gaan ervan uit dat er nog onderhandeld wordt. Een goeie marge om te starten is zo’n 10 tot 15 % onder de vraagprijs.
Kies wel voor een aanvaardbaar openingsbod zodat de verkoper je serieus neemt. Eén gouden regel: bied zeker nooit meer dan je je kan veroorloven. Wees trouw aan je budget.
Met een aanvaard bod in de hand kan je samen met een Onesto-medewerker je dossier voor je lening opstarten. De definitieve documenten voeg je dan toe zodra beschikbaar. Zo kort je de periode van onzekerheid over de goedkeuring van je lening alweer met enkele dagen of weken in.
Compromis of voorlopige koopovereenkomst
Je hebt een bod gedaan en de verkoper is akkoord? Dan wordt de voorlopige koopovereenkomst opgesteld. Ook wel de compromis genoemd, of de onderhandse koopovereenkomst. Deze termen betekenen hetzelfde en worden vaak door elkaar gebruikt. Laat je trouwens niet misleiden door de term ‘voorlopig’. Eens ondertekend zit je helemaal vast aan de voorwaarden die erin staan.
We raden je ten stelligste af zelf een compromis op te stellen. In de compromis horen tal van verplichte vermeldingen te staan. Verloopt de verkoop via een vastgoedmakelaar, dan stelt die vaak een model van compromis voor. Maar je kan best beroep doen op een notaris. Die stelt kosteloos een compromis op. Je kan je notaris vrij kiezen. Dat mag perfect een andere notaris zijn dan die van de verkoper. Het kost je geen cent meer.
Je zorgt er best voor dat er in de compromis opgenomen wordt dat de koop alleen gebeurt als je lening wordt goedgekeurd. Probeer voor deze zogenaamde ‘opschortende voorwaarde’ toch minstens een 3-tal weken tijd te krijgen.
Als er een voorschot moet betaald worden, zorg er dan voor dat dit bedrag op een rekening bij een notaris wordt geblokkeerd en betaal het niet gewoon aan de verkoper.
Na het ondertekenen van de compromis maak je best zo snel mogelijk een afspraak met een Onesto-medewerker om het dossier voor je lening op te starten. Je lening regelen is nu prioriteit. En als je nog geen afspraak had met een notaris, dan moet je die nu ook snel maken. Die moet een volledig dossier samenstellen om de koop definitief rond te krijgen en dat vraagt wel wat tijd.